Tranzacționarea fizică a materiilor prime este activitatea de deplasare a mărfurilor din locul în care sunt produse către locul în care sunt evaluate mai mult, gestionând totodată riscurile de preț, de credit și operaționale pe parcurs.
Asigurarea surselor și acordurile de preluare
Tranzacțiile încep cu accesul la marfă: contracte la termen cu producătorii, participarea la licitații sau achiziții spot. Acordurile de preluare asigură volume în timp și sunt adesea asociate cu plata în avans sau cu finanțarea.
Condițiile contractuale urmează Incoterms — FOB, CIF, CFR, DAP — care stabilesc unde se transferă proprietatea, costurile și riscurile între vânzător și cumpărător.
Logistică
Valoarea este creată prin execuție: navlosirea navei, asigurarea capacității de depozitare sau amestecare, programarea intervalelor de încărcare și gestionarea staliilor și contrastaliilor.
Echipele operaționale controlează calitatea, cantitatea și documentația. Inspecția, certificarea și conosamentele determină dacă încărcătura poate fi finanțată și livrată conform contractului.
Gestionarea riscurilor
Expunerea la prețul absolut este în mod normal acoperită prin contracte futures sau swapuri, lăsând traderului riscurile de bază, calitate, decalaj temporal și navlu — expunerile pe care echipa de tranzacționare este plătită să le gestioneze.
Riscul de credit este gestionat prin acreditive, asigurări de credit și structuri de plată în avans. Limitele pentru contrapărți și disciplina evaluării la prețul pieței contează la fel de mult ca perspectiva asupra pieței.
Finanțarea comerțului și brokerii
Finanțarea comercială tranzacțională finanțează o încărcătură pe baza propriilor documente și creanțe. Facilitățile de credit bazate pe active eligibile finanțează portofolii de stocuri. Condițiile evoluează odată cu ratele dobânzilor și apetitul băncilor pentru materia primă respectivă.
Brokerii pun în legătură încărcăturile și navele, oferă informații despre piață și stabilesc condițiile. În transportul maritim și produsele reziduale, raportările brokerilor reprezintă o sursă principală pentru formarea prețurilor.